连推两款九阴手游，蜗牛游戏将怎样实现IP多元化布局

　　近日，蜗牛游戏接连公布两款九阴IP手游，分别是主打还原MMO端游高自由度体验的《九阴真经3D》，以及主打热血团战玩法的《九阴真经决战光明顶》。作为蜗牛的当家IP，“九阴真经”并非首次发布手游版本，加上去年推出的《九阴》手游，目前“九阴真经”IP旗下已包括3款手游，1款端游。

　　“九阴真经”作为端游时代竖立的“真武侠MMO”品牌，在当手机端游概念兴起的当下，无疑是一个非常有号召力的IP。面对越来越重度化的手游市场，蜗牛游戏为何会采取IP多元化策略，如何凭借经典IP与精品化产品如何持续发力，正是本文需要探讨的方向。

　　不到两周时间，蜗牛游戏接连公布了两款九阴手游

　　九阴真经IP是如何炼成的

　　作为2012年发布的一款端游产品，《九阴真经》主打“无等级设定”、“虚实架战斗体系”、“千种武学自由搭配的武学套路”、“永不离线”等创新理念。在发行方面，蜗牛通过激活码活动、李连杰代言、支持武术申奥、牵手少林寺等一系列极具话题性的营销推广，赢得广泛关注。基于产品口碑的强势爆发，蜗牛游戏在全球市场收获2亿用户，一举成就 “九阴真经”这一经典武侠IP。

　　九阴真经IP全家福，多元化发展已成蜗牛游戏的IP策略

　　2015年，《九阴》手游正式推出，首次进入移动平台，蜗牛游戏将目标瞄准90后用户群体，在移植端游经典玩法的同时，进行武侠题材年轻化的尝试，创造7小时登顶付费榜，24小时进入畅销榜TOP20的优异成绩。

　　随着重度化加剧，端游IP的影响力得到进一步释放，经营好端游IP成为从业者的首要目标。蜗牛游戏在2016年推出两大端游IP，一方面与 NCSOFT合作打造天堂2手游，另一方面强化自主IP，集中力量打造“九阴真经”系列品牌，《九阴真经3D》以及《九阴真经决战光明顶》便成为蜗牛游戏打造多元化产品战略的最好补充。

　　“IP多元化”是品牌做大后的必然方向

　　IP的多元化发展，在《美国队长3》及其背后整个MCU体系，都有着深刻的表现。基于漫画出版物创造的超过8000个角色的庞大IP储备，漫威在 2008年推出漫威电影宇宙计划(MCU)，构建起20多部互有关联的超级英雄电影，这使得观众在观看某一部电影的同时，顺便被安利了其他几个超级英雄，进而上升到对整个“复仇者联盟”的关注。从票房来看，截止《复仇者联盟2》，MCU已收获全球33.2亿美元票房，而仅《复仇者联盟2》在中国地区的票房就达到14.1亿人民币，可以说在中国市场，MCU成功将原本小众的美漫IP推向了大众。

　　漫威电影宇宙的多元化策略是值得学习的对象

　　漫威的IP策略值得全球游戏产业学习，而蜗牛游戏开拓《九阴真经》系列产品线，无疑正是对IP多元化的践行。通过《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》基于两款武侠题材，但玩法核心差异化的产品，以截然不同的方式讲述两种武侠世界观，为“九阴真经”产品阵列增添更加精彩的游戏内容。

　　另一方面，用户存在差异性，单一类型的产品并不能满足市场全方面的需求，多样化的产品类型成为必然。通常，为了区分产品玩法类型而采用了不同的IP设定，这在端游时代或许可行，手游因为用户关注度易被转移、流失率高、同质化竞争激烈等问题，单一品牌难以形成有效合力，所以选择在一个IP下面开设多种类型的做法，就显得合情合理了。

　　事实上，在《九阴真经》相关贴吧、论坛等社区平台，用户的需求和爱好大体可以分为三类：风景党，怀旧党以及PVP爱好者。而为了用户不同需求，同时推出面向不同群体的两款产品，正是蜗牛游戏IP多元化的具体举措。

　　针对用户的多元化需求，蜗牛游戏打造精品武侠概念，推出MMO大世界、还原端游体验，打造手机端游为核心的《九阴真经3D》，以及主打热血团战、激情 PK为核心的《九阴真经决战光明顶》。蜗牛进行差别定位策略，将目光锁定在武侠手游用户的丰富存量，以多元化的手游产品满足细分市场的差异化需求。