《王者荣耀》卖皮肤日入过亿 揭腾讯游戏的成功之路

　　游戏观察6月5日消息，腾讯旗下的手游《王者荣耀》是当下最受欢迎的游戏，它为腾讯带来了相当不菲的收益，紧靠卖皮肤就能使腾讯日入过亿。那么腾讯游戏是如何取得成功的呢？下面我们就来探讨一下腾讯游戏的成功之路。

　　LOL，腾讯封神之路

　　腾讯如今已是全球最大的游戏公司。2016年营收排名，全球五大上市游戏公司依次是腾讯、索尼、动视暴雪、微软、苹果。

　　而在14年前刚入行时，腾讯的原创游戏总是难以成功。直到做出了QQ游戏大厅，情况才有所改变。在那个普通网站注册一个账号要填三页表的时代，可以用QQ号一键登录的游戏大厅迅速挤占了市场。

　　几年后，腾讯出手获得了一批世界级游戏的中国大陆代理权，比如《穿越火线》《地下城与勇士》，以及《英雄联盟》。也就是09年腾讯代理LOL之后便走上了其封神之路。

　　LOL是《英雄联盟》的简称，这款美国拳头游戏开发的产品是多人在线战术竞技游戏(游戏类型中被称为“MOBA”)的代表，进入中国后被网友戏称为“撸啊撸”。它的全球月活跃用户大约1亿，其中一半以上来自中国。腾讯先是拿下了它的中国大陆代理权，又在2011年几乎全资收购了这一游戏的开发商。

　　高仿英雄联盟的游戏

　　其实早在英雄联盟火爆之前，有一款名叫DOTA的MOBA类游戏已经在全球火热了，而英雄联盟的新起不仅仅是因为老游戏的更迭，更主要是因为该款游戏比DOTA更易上手，也更容易操作。同样的道理，在这个快节奏的时代，高仿一个比英雄联盟操作更简单的手游是不是会带来更多的效益呢?

　　“我去，怎么和‘撸啊撸’这么像?”每个《英雄联盟》的玩家打开手机、进入《王者荣耀》的页面都会这么说。

　　《王者荣耀》把《英雄联盟》的人物、技能基本上照搬过来，换上了中国人熟悉的名字，项羽、李白、鲁班、妲己、马可波罗……古今中外大乱炖。又降低了新手入门难度，把从前每局半小时缩短到10-15分钟，更容易占用碎片时间。电脑操作也顺畅地转移到手机上，左右手一起玩，配置低的手机也跑得起来。

　　买版权、复制、搬上手机，是这款游戏成功的捷径

　　不过它并不是试图模仿的唯一一款游戏，在诞生之初，腾讯内部就有它贴身肉搏的对手。

　　《王者荣耀》的研发团队是在成都的腾讯互动娱乐天美工作室群-L1工作室，最初一百多人。负责人姚晓光曾经制作出了《天天酷跑》《天天爱消除》等第一批大获成功的微信游戏。

　　2014年，刚改组的天美工作室花了7个月时间做出了仿LOL的《英雄战迹》。腾讯旗下的光速工作室也做出了一样玩法的《全民超神》。两款游戏同天测试，狭路相逢，《英雄战迹》完败。

　　当时，《全民超神》是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《英雄战迹》带养成线，主打3V3。然而接下来，剧情反转了，最终《英雄战迹》更名为《王者荣耀》，2015年10月一经上线就成了神话级产品。

　　2015年底，《王者荣耀》日活跃账号750万;2016年7月，日活3000万;2016年底达到5000万。

　　截至目前，《王者荣耀》总注册账号数已达到2亿，长期稳定在苹果App Store中国区的免费游戏榜首位。

　　贯穿竞技精神，注重游戏的平衡性

　　《王者荣耀》不是第一款手机MOBA游戏，在腾讯之外，也曾有过先行者。《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等MOBA手游都赚到了钱。早在2014年，网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜，然而随着版本更迭、用户大量流失，一年半就被挤出了流水榜前十。

　　它们为什么没有成为《王者荣耀》?因为在规则上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。在游戏的世界里，“人民币玩家”碾压全场。

　　游戏有三种盈利方式：下载时一次性购买;游戏内嵌广告;游戏内道具收费或升级收费。

　　中国早期游戏市场培育不成熟，人们对游戏的理解停留在“打怪、升级、刷装备”的网游。而盗版猖獗，使得游戏免费成为唯一道路，内嵌广告又体验太差，大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。

　　但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。

　　在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。

　　购买皮肤，类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。

　　用户量大，自带社交光环

　　网易却选择了与腾讯不同的道路。

　　网易游戏比如《梦幻西游》，虽然很赚钱，但比较小众，进去的人少。它的规则相对复杂，要培养角色、搞装备、提升道具甚至结婚拜把子，一般人要玩很久才懂，可能玩懂了就已经不想玩了。它用户量不大，但这种游戏的玩家愿意出钱，用户付费意愿高，黏性大。

　　比如《王者荣耀》日活跃用户5000万，每个用户每天差不多贡献7毛钱，一天的利润就是3500多万，一个月流水可能就超过10亿;而《梦幻西游》，比如日活跃用户100万，但每个用户能贡献10块甚至20块钱，一个月流水也有3亿-6亿。

　　腾讯作出这个选择，也在于它是一个流量惊人的互联网入口。近期腾讯公布一季度年报，微信的日活跃用户数达9.38亿，QQ月活跃账户8.61亿。这个入口，对游戏同行来说都是“恐怖”的。

　　业内人士说，没有社交平台接入，一款游戏需要打广告拉客户，每新增一个用户的成本差不多是30块钱。

　　“《王者荣耀》每天活跃用户5000万，别说5000万了，我想要500万人来玩我这个游戏，营销费用差不多就要1.5亿。”他说，腾讯的游戏会出现在微信朋友圈下面的“游戏”入口，“只要那里加一个红点，微信用户1/10甚至1/100的人点进去看一下，就已经不得了了。”

　　现在除了网易，那些游戏的大厂商像金山、盛大都会选择把自己以前端游时代成功过的游戏改编成手游，改好后，它自己不发行，找腾讯帮它发行。这也是腾讯变为全球最大游戏公司的原因之一。

　　腾讯的游戏，自带社交光环。站在《英雄联盟》的肩膀上，《王者荣耀》接入社交网络，如虎添翼。

　　打开手机，在游戏界面右端，你可以看到在线的微信、QQ好友，发出邀请，就可以一起玩。随时随地和朋友们组队打游戏，变成了吃饭、K歌之外年轻人们新的娱乐方式。

　　游戏新时代

　　从前的游戏，并没有很在意团队竞技性质，要不就是在网络上和网友刷经验打野怪升级，要不就是在单机游戏中体验游戏给生活带来的乐趣，享受着玩游戏时那种放松的状态，而如今，人们在MOBA类游戏中体验到了游戏竞技带来的刺激感，大家公平竞技，技术高超的选手能够Carry全场无疑是会得到队友甚至对手的肯定，这种满足感、成就感超出了曾今人们所认为的仅在游戏中存在的虚拟性，而如今更是通过游戏的竞技性以真实的方式呈现出来。现如今，组队玩游戏似乎成了年轻人一起交流的方式，谁又不想在其中买个皮肤“秀”出自己呢?(文章综合整理于南方周末)

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