第一波CEO付强：如何选择 创造及培养IP

　　付强，作为坐拥过亿资产的公司CEO，另外一个身份则是畅销网络小说家，从事过广告，策划，网站，也开过工作室。付强有着14年的网络文学经历和7 年的游戏行业经验，14岁开始写书，18岁从事广告创意和商业策划，目前踏迹于游戏圈，从文学到游戏，让他在对待游戏IP方面有着独树一帜的想法。

　　而随着手游逐渐走向重度化，大成本、大制作的游戏占据了不少的市场份额，IP也成为其标配，起到锦上添花的作用。而随着“IP概念”越炒越火，价格也开始水涨船高。

　　2013年原本普遍在100万左右的热门小说IP，在去年年初就开始涨到300到500万。有业内人士透露，一些网络小说IP价格目前已经达千万，前后差价近十倍。据了解，热门游戏IP价格的目前在200万到千万不等。在去年的Chinajoy期间，盛大文学拍卖旗下6部作品的手游改编版权，累计拍卖价格达到2800万元，不禁让人惊呼”IP到了天价时代”。

　　将IP改编成游戏并融入游戏并不是件容易的事情。对游戏来说，IP可以提升玩家及部分粉丝的代入感，将这些粉丝吸引进来，但如何避免“换皮”的尴尬，真正推开粉丝经济的大门，付强在5月18日GMGC主办的中国移动游戏交易会发表了他的几点看法。

　　1.从IP的选择上看，首先要考虑量的问题，只有最好的IP才值钱;其次IP内涵中要有强烈的冲突感和斗争性;最后IP要有足够的体系支撑。

　　2.从IP的创造上看，IP的成长是非常缓慢，因此要利用已经拥有足够用户群的IP进行用户挖掘，然后再做原创IP。

　　3.从IP的培养上看，首先要提炼IP的价值观，做具象化的形象固定，然后进行精品化开发，同时还可以考虑做游戏的衍生产品，夯实用户。

　　以下是演讲整理稿：

　　选择IP：价格与价值成正比，价值观成重要标准

　　我认为，现在网文IP既是过热的又不过热的。过热的是那些二线、三线的IP，它们的价格过高了。去年网络IP卖了几十部出去，90%都是要亏钱的。但它不过热却体现在顶尖的IP价格还很便宜。IP与演员身价是一个道理的，永远只有最红，最TOP的才值钱，就像杨幂、范冰冰，她们一年可能赚一个亿，但是我们看其他的一些明星，好像也蛮红的，但是他一年没怎么钱赚。IP也是如此，只有最金字塔顶端的IP才赚钱。

　　IP选择的时候，第一个维度是量的维度，这个角度来说，只有最好的IP才值钱，行业里面排名前三名IP的价格，任何一部可以是第4名到10名的价格加起来乘以5，这就是IP的计算方式。

　　选择IP真正最重要的是它的价值观，它是一种情绪，而不是硬性的指标。四大名著里面有两本书，一是《三国演义》，一是《红楼梦》，为什么三国演义改了那么多?因为它里面告诉你要当老大，要把别人搞死，这比较适合改成游戏，因为游戏里的玩法就是这样。红楼梦告诉你什么?封建社会注定要没落的，你个人怎么奋斗都没用。红楼梦的读者就已经接受红楼梦，他喜欢红楼梦，他觉得人生就是这样的，你怎么奋斗都没意义，在里面被人砍死就砍死了，这种价值观就不适合做游戏。三国演义就不同了，你砍我一刀，我肯定要把你砍死。

　　我们在选IP的时候，要考量它的IP的内涵里有没有强烈的冲突性和斗争性，这是第一点。第二点是它有没有足够的体系支撑。它要么是攻法，要么是人物关系，有一堆的道具支撑。

　　例如说情绪牵引。什么叫情绪牵引?就是你要明白在你的这个IP里面，用户的关注点是什么。我们发现三国演义里面最赚钱的永远是将，因为用户在三国演义里面他接触的特别好的东西是将。所以你的成长线一定以将为核心，你的三国演义才会做到更好。假如说它是小说呢?比如说金庸的小说，他追求什么?屠龙刀、九阴真经。这些小说里面是单主角线，这种产品的道具和攻法体系某种程度上会覆盖到它的角色体系，你在改编的时候，你的成长线规划就要放到你的攻法、成长方面。

　　创造IP：五到十年才能孕育好IP，需足够耐心

　　创造IP分为两个部分，一个是新造IP，我们看到很多行内知名的企业都已经在做了，包括收购动漫企业或者跟别人成立合资公司。从这个方向来讲我是很认可的，但是我为什么没有一开始选择原创IP，而是后面来做呢?因为重新打造一个IP，它是一个长期的过程，养IP基本上跟养树是一样的，网络文学发展了十几年，到现在为止它才培养了四五个大型的IP。所以培养IP本身来讲是一个很低概率的事情，而且是一个长期的过程。我们大家都知道，曾经有一段时间腾讯文学砸巨资进网络文学，最后它还是要回过头来收购盛大文学，为什么?因为IP长起来太慢了，他们很有钱，有很多用户，但是他们的IP长不出来，可能要 5年才能长一批IP出来，包括有很多人去阅文集团跟他们聊说要几个好IP，他们说，你以为IP是草吗?IP是树，不是一茬一茬长的，它是需要很久的。所以如果我们打造一个IP，从原创开始，它是一个很长的过程，投入很大，成功概率很低，而且重要的是对导演、编剧、制片的依赖很大，所以新上IP要有足够的耐心和承受力。

　　对此我们主要是分两步走。第一步是先找一个有足够用户群的IP，然后在这上面深挖。因为这样的IP原本就有很好的基础，拥有很多用户，我们在这个基础上把它细化。把这一系列做完之后，我的导演、制片、周边生产商，以及编剧所有的团队运行起来之后，再做原创IP，这样成功率比较高。

　　培养IP：游影视结合，以老用户带新用户

　　培养IP首先是从提炼价值观开始。价值观提炼是什么概念呢?《莽荒纪》是一个长篇小说，我们要研究喜欢它的人是什么样的，我们发现是一个大概40岁，但有20岁心灵的中年人，这就叫价值观。

　　提炼出来之后，我们要做具像化的表现。我们要为《莽荒纪》做统一的形象展示、共同的文化符号的提炼，将小说作品中的一个形象固定出来。

　　第二步就是做精品化开发。我们确保整个用户的精准和整个量的给予，以及我们在授权合作的时候，我们对作品的改编会进行深入的参与。精品化植入的过程根本的原因就是我们只做一款产品，而我们要把它做到精致，做到好，有市场效果以后，它会给用户留下一定的印象，而最关键的则是下一次这些用户又留下来。比如说《莽荒纪》现在在手游上大约1000万的用户。《莽荒纪》的动画是我们的衍生产品，尽管这个动画不挣钱，但它为游戏和小说带来更全面统一的效果。

　　我们在游戏IP授权的时候是非常谨慎的。我们的做法是通过动画、电影、电视三个方向进行视觉化，以及对现有用户的夯实。比如说你有600万用户，可能只有2000万人认可你，4000万不见了，但是这2000万的效果是大于那6000万的。然后通过电影、动画、电视集中向这6000万的用户进行推广，这是夯实的用户。除此之外还要做一些IP的长尾工作，保持用户对IP的美誉度。例如《莽荒纪》我们会用电视剧和电影抬高IP，通过网络动画片把用户吸引过来，实际落地。