艾格拉斯COO曹晓龙：如何让产品在海外落地生根

　　艾格拉斯COO曹晓龙在2015 ChinaJoy上分享了海外布局的经验，包括如何选择海外市场?不同的海外市场有什么特点?如何让产品在本地落地生根?

　　一、选择海外市场是大环境决定的

　　曹晓龙表示，为什么艾格拉斯一直要选择海外市场，第一大方面主要是海外市场竞争较国内相对小一点，因为国内整个发行商渠道已经越来越多，规则也越来越复杂，包括做国内发行厂商和发行商都已经了解，接SDK就要接几十个，结算周期也不一样。而国外市场相对简单一些，主要以AppStore和Googleplay为主，还有一些市场比如韩国有运营商，相对而言比较简单快捷的。

　　1.海外市场竞争小，发行渠道单一

　　国内手游产业竞争激烈，发行商渠道越来越多，规则越来越复杂。做国内的厂商和发行商都知道，接 SDK都要接几十个，结算周期也都不一样。而海外市场渠道相对简单、集中，主要以AppStore和GooglePlay为主。韩国市场会涉及运营商，但是整体来说比国内简单快捷。

　　2.国内厂商数量多，产品创新难

　　现在国内厂商数量也越来越多。2002手游没有完全爆发的时候，每年就几百个产品，到2014年一年产出产品就有几千款。只要有产品出来就一定会分流用户，只是多少的区别，就导致厂商竞争越来越激烈，对产品创新也越来越大，每个产品类型都有。在既有产品上做创新很难。

　　3.人口红利削弱，盈利下降

　　早在几年前，只要发行了新的游戏就一定会有人买账。现在国内用户红利在削弱，新近游戏想拿到用户占市场非常难。而且用户成本增长的速度非常快，从前几年的几元到现在的十到十二元之间，甚至这个成本的增长速度超过了企业盈利能力的增长速度。

　　加之，国内巨头参战手游，导致市场划分慢慢被寡头垄断，比如腾讯、网易、完美、畅游、蜗牛等原PC端的厂商，在不断分割这个市场。

　　二、选择哪个海外市场?

　　1.首选繁中市场，本地化简单，后期运维省力

　　第一建议是港澳台，港澳台是华语地区，在语言上有明显的优势。在港澳台不需要做版本开发只需要把语言做繁体化，再找发行商做本土化的市场营销。而且在后期运维中，因为玩家都会说中文，运营团队很容易直接观察到用户讨论什么关注什么，对于产品更新迭代是有帮助的。

　　2.日韩、东南亚：韩国月初效应明显，东南亚华人多

　　第二市场建议去韩国、日本、东南亚。

　　韩国是特殊的市场，韩国用户基本都是用智能机，93%用户是安卓用户。基本都是4G用户，网速非常快。韩国几个运营商合并一个，主要受众来自KING等几个运营商。对于开发商而言，最后的开发工作和结算工作会简化很多。韩国跟中国比较接近也是喜欢联网交互，喜欢竞技PK类型的市场，比较喜欢重度RPG的游戏，韩国市场相对集中。韩国Kakao非常有影响力，而且接入自己的收费系统。对于中国开发企业而言，在韩国落地会相对容易很多。

　　韩国还有一些本地特殊情况，跟中国不太一样。比如韩国有一个月初效应，在每个月31号和1号，收入有明显的增长，是后面几天甚至十几天的数据总和。另外韩国也有倒算，在游戏设计之初，要考虑到游戏有没有被刷的可能。

　　日本比韩国市场大，但是它的特点相对特殊或者特立独行的市场，需要拓展但是有难度。

　　东南亚有很多华人，有些厂商包括在发一些东南亚版本的时候，如果赶档期加上中文和英文就可以覆盖很多用户，因为在东南亚很多用户是华人，即使不是华人英文也能够覆盖到他们，东南亚整个地区版本发行开发商成本会低很多。

　　3.北美欧洲：突破文化门槛难度大，发展中国家有望崛起

　　第三是北美和欧洲巴西这块，地域和文化差异原因，拓展起来难一些。突破文化门槛的难度比较高。巴西、葡萄牙，是发展中国家，有巨大的人口红利，只不过市场没有发展起来，收益不是很高，但是未来一定会崛起，跟中国的市场类似。

　　三、如何在海外落地生根

　　1.立项之初就根据投放地做产品

　　作为国内CP应该如何做海外产品生根落地，一般而言做产品项目最初就会考虑产品要向哪个方向发行，比如走全球化的，偏向西方文化还是继续走东方文化。如果做纯东方文化往西方推难度相当大。

　　在立项之初就要考虑到发行到哪个地区，影响游戏题材的设计和玩法大体思路设计。在产品开发过程中，一定要做本题化支持，尤其像美术、玩法和后期SDK接入。

　　2.产品开发过程中加入西方团队

　　艾格拉斯在2013年时候，在北美发行跟Glu合作。Glu公司派三四个人过来常驻改图，把北美用户不喜欢的东西全部改掉，派了专业的运营人员探讨算法。在这个过程中很多本地用户需求跟我们想象是有明显差异的，所以建议在产品开发过程中，如果能有西方的一些团队加入进来，可能对产品的开发和设计有比较大的帮助。

　　3.部署好后续运营和市场推广

　　因为每个地区文化差异还有市场推广有明显的区别。韩国是公交、地铁、TV，像台湾也是这样，加上特别多的陆地活动，欧美几乎不做陆地活动，主要靠Fackbook等一些第三方推广平台来做。所以，后续产品运营和市场推广情况也是要提前部署好。

　　4.本地化结算，关注第一汇率变化

　　在拓展一些区域的时候，一定要考虑到本地化情况，如欧美主要是AppStore;但是韩国 AppStore很少，主要是KT、SK还有LG等运营商;越南AppStore不发达，靠运营商短信;巴西用户信用卡普及不高，AppStore也不发达，要接本地计费系统。强烈建议找一些本地发行商来做。还要关注第一汇率变化。比如去年年底的时候卢布大幅度贬值，而结算的是美金就会少很多。

　　5.中小CP多关注新兴游戏市场

　　初级市场值得大家关注，对于一些中小企业可以重点关注新兴游戏市场，新兴市场用户成本相对低一些，并且市场开阔起来难度小一些。

　　总结

　　作为国内发行商，国内市场一定重视也要努力做，国内市场做好之后可以做海外市场，国内做的不好可以尝试做海外市场。希望大家都能够机会都出去，占到自己想要的市场份额。