盘点轻、中、重度玩家的付费点

　　从2014年开始，手游市场急剧增长，在市场竞争激烈的情况下，如何能够突出重围，实现盈利是厂商最重要的问题之一。玩游戏的时候，一部分玩家收核心玩法、游戏IP等因素所吸引，愿意付费来支持自己喜欢的游戏;还有一群是“免费玩家”，不轻易消费，只愿意在游戏中付出大量的时间来追上与付费玩家的差距。而轻、中、重度玩家他们在付费上的差异是什么?

　　轻度游戏付费点：体力回复与辅助道具

　　先说说第一类，在玩法上较轻度的游戏。这类游戏有几个特点：

　　游戏上手快;

　　玩法系统不复杂;

　　与社交系统联系紧密;

　　用户量多但付费率较低。

　　对于不愿付费的玩家来说：由于单局时间很短，而体力又回复的较慢。如此，想要持续游戏必须要靠付费货币来回复体力。此类游戏中内置的排行榜也会刺激玩家的攀比心理，由此来刺激轻度玩家购买道具来带动道具售卖。这类游戏还利用了玩家的冲动消费心理，当玩家结束一盘游戏时，游戏会跳出一个倒计时，并且提示“还差XXX分就可以超越下一位好友”之类的提示，刺激玩家用付费货币进行冲动性消费。

　　中度游戏付费点：抽卡养成为核心系统

　　这类游戏的特点在于：

　　游戏以收集卡牌为核心乐趣;

　　游戏在玩法上属于轻中度，但在养成方面却很重;

　　玩家通过“扭蛋”的抽奖系统抽取卡牌，并用关卡中打出的素材卡来进行强化。

　　这类游戏在玩法方面主要还是以养成为主。重度玩家通过付费进行抽奖，从而获得卡片。轻度玩家也可以通过长时间游戏、参与活动等行为获取付费货币来扭蛋。

　　而游戏中常用的促进消费的手段以刺激性消费为主，譬如“首充奖励绝版卡牌”、“新卡牌上架限时优惠”、“特定时间XX连抽几率翻倍”等等活动都是这类游戏刺激消费所惯用的手段。

　　重度游戏付费点：高端战力区分开两类玩家

　　第三类游戏以目前流行的ARPG为代表，这类重度手游的付费点设置，还是源于页游上的付费系统。通过付费与否区分出高端战力与低端战力。游戏还设置了增加竞技场次数、重置精英副本/塔的CD、交换强化材料等等养成点。

　　这类游戏的大多用户量低、付费率高，通过降低PVE难度、游戏过程中产出付费货币等手段留下轻度玩家，让重度玩家通过消费获得高端战力，可以在PVP上碾压大量的轻度玩家，从而产生出优越感与继续游戏的动力。

　　游戏的付费点究竟该怎么设置?

　　以上几种只是笼统的分了个大概，具体的内容有可能是两者结合而成的。由此可见，一款免费游戏大部分的盈利在少数的付费玩家手里，为了让付费玩家有继续下去的想法，必须要有在游戏中消费所得到的优越感，因此，则需要足够的免费玩家做铺垫。这样照顾到各个玩家群体的体验，才会让玩家觉得舒适，才能走的长远。