指挥家VR曾子辕：从VR地产到VR游戏背后的策略

　　游戏观察8月23日消息，近日，指挥家VR和诺亦腾在北京召开媒体体验专项会，VR陀螺受邀参加。会上，指挥家VR公布了最新的VRoomXL项目，使用诺亦腾的Project Alice大空间技术来搭建，主要面向高端看房需求。

　　指挥家VR在众人的印象中是一家地产领域的VR公司，不过最近指挥家VR除了地产之外，还成立了自己的游戏工作室，并且推出了第一款VR游戏。从地产到游戏，这背后是出于怎样的考虑?会后，VR陀螺专访到指挥家VR的CEO曾子辕，讲述了其这一决策的用意。

　　联合诺亦腾推出VROOMXL大空间方案

　　指挥家从2015年开始在VR地产行业深耕，VRoom方案目前已经有超过130个项目落地，合作地产开发商超过40家。

　　VRoom方案中涵盖了移动端、桌面级、房间级、房间级多人等方案。所以提到VR看房，应该很多人都会浮现一个画面，戴上HTC的头盔，在 3x4x5的空间里面移动看房，使用瞬移来解决空间限制问题。这是目前最主流的一种方式。不过，这次指挥家VR却联合诺亦腾推出了一种能够多人同时体验的大空间方案VRoomXL。

　　VRoomXL方案中使用了诺亦腾的Project Alice技术，利用光学、惯性混合动作追踪系统中，定位空间可以最大可以达到200平米的范围，结合背负式电脑方案，用户可以自由地在大空间内行走。

　　在现场由于场地问题，只布置了20多平米的空间，不过却体验了4个人同时在空间里面看房，据称最多可以支持8个人同时使用。头盔使用的是Oculus Rift CV1，搭配七色彩虹和清华同方的电脑背包，背包重量大概在3-4kg左右。

　　每个人在虚拟场景中并不会显示出完整的人，而是以帽子+假面来代替，手中的手柄在里面类似于一根魔法棒，可以用来拾取物体。虚拟场景中加入了很多交互，所有物件可以拿起来把玩、摔碰，电视、水龙头、灶具都可以任意开关，和真实生活场景无异。

　　大空间方案补充客户体验需求

　　实际上，目前HTC的方案已经足够解决看房需求，为何指挥家VR还要推出这样一个大空间方案着实令人有些费解，因为大空间方案会带来更高的成本，据诺亦腾陈楸帆称，布置一个50-200平米的大空间，打包的方案包括数个摄像头和4套头显设备，价格约在40万元左右。

　　对此，曾子辕提到，其实VRoomXL大空间方案主要用于补充用户需求。

　　“地产是个大行业，我们会根据场景来做产品的划分，比如说在一般营销中心的销售场景或者线下的外展点，可以推HTC这样的空间体验;如果是营销公司外地销售，则推Gear VR或一体机方案;而大空间方案，给人的体验感更好，搭配背包使用没有线的困扰，能给人极致体验。这种方案主要针对高端的品牌规划馆或者城市规划馆，针对需要集中展示或者比高端的方案展示。”

　　因此，指挥家VR集合了桌面端、便携端、标准空间到大空间各个方案，针对客户不同的需求来做。

　　大空间方案整个体验下来，与其说是看房，实际上更像是个多人游戏。而实际上，VR指挥家确实正在开发VR游戏。

　　VR看房是为了更快变现游戏目的在于打通C端

　　“其实我们想解决的问题很简单，在VR中怎么进行多人交流和交互，结果做样板房的过程中就发现越来越像游戏了，可以交互、扔东西，而做游戏也是一直以来计划中的事。”

　　对于曾子辕来说，从做VR看房到做VR游戏，除了源于个人兴趣之外，背后的原因在于他一方面感觉到了VR房产的天花板，同时也想通过游戏来打通C端，之后这两项业务将是独立运作并存。

　　“如果只做看房，我们测算过只有100亿市场，而且是百亿的分散市场，对于团队来说你能分到的份额极限就是10个亿，我们能吃到10个亿就很了不起了。因为穿透率没那么高，所以天花板就在那里。”

　　“但是游戏不一样，每一款游戏都有成为爆款的可能，但是爆款的空间有多大，还是依赖于市场有多少设备，所以这两块前后不同。”

　　虽然是为了打通C端，但游戏并不是完全以TOC的形式来做，而是通过线下体验店来铺开。“我们需要为地产找到一个TOC的路径，因为TOC是所有团队做的事情，游戏是TOC的一种尝试，经营模式上更像B2B2C，和VR看房类似。”

　　而选择这个时机进入，主要看在用户量较之前已经有了很大的提升。VR房产和VR游戏，一个面向的是B端，一个面向的是C端，B端不需要普及率就可以执行，而C端完全依靠市场普及率，所以这个决定了市场成熟的先后顺序是不一样的。虽然用户的设备持有量并不高，不过线下体验店的量却已经可以为团队带来一定的营收。HTC和顺网的网吧模式已经开始落地实施，而乐客VR、超级队长、奥秘之家等等连锁体验店也在不断地增加。

　　指挥家推出的VR游戏名为《Convict VR》，是一款主打多人对战的枪战竞技类游戏，根据空间大小和定位技术不同可以支持双人或者多人对战。

　　曾子辕坦言，现在对于游戏没有很多要求，更多的是维持经营。虽然线下体验店在增加，但是真正要盈利并非易事。而且，相比现在，他更关心的是长远的发展，看游戏一年之后会怎样。

　　难的是策划从地产过渡到游戏，程序美术可复用

　　现在指挥家VR的游戏团队Shortfules中全职的共有7人，其他人员都是和地产项目复用。

　　曾子辕提到，在开发人员上，程序、美术包括场景建模、特效都可以复用，唯独策划不能复用，所以这7人中，包含了制作人、总运营、策划、原画、主程、动画师等角色。

　　VR游戏区别于传统游戏，需要用完全不同的思维来进行制作，而指挥家VR也摸索出了一套游戏策划养成方法。

　　首先策划需要理解VR，体验过市面上所有的内容，能够清晰的表达自己的想法;每次策划进来的第一个月，必须玩游戏写报告，每个游戏写一次报告，从各个维度分析游戏，锻炼在VR中的感觉。

　　指挥家VR首席交互设计师就是这样过来的，他曾经在一个半月内体验了近200款游戏，从多个维度分析，总结游戏的优点和缺点，形成自己的一套方式，不断尝试新的方案。

　　曾子辕称，指挥家VR的基本要求就是，策划一定要有灵性，表达能力强，能够降低沟通成本很重要。

　　未来AR才是重点内容团队的优势在于可以延续

　　虽然指挥家VR把业务拓展到了VR游戏，不过总的来说，还是在内容这一领域内。

　　对于未来的发展，曾子辕认为VR不是重点，重点可能还是Hololens这种AR。“体验过越多的VR，会越相信AR的价值，所以我们很期待5年后AR的最终形态会出现。”

　　而对于内容团队来说，好处就是VR的技术和AR的技术延续性是很强的，可以自然延续过去。“基于这个标准，你会发现它们交互技术是一样的，显示渲染技术、优化技术、内容设计也是一样的。”

　　所以，对指挥家VR来说，VR不是终点，现在做VR内容是为了之后的AR积累技术和经验。

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