《消灭病毒》勇夺免费榜 春节买量王如何赚钱？

　　游戏观察2月14日消息，在前不久的春节假期中，在ios榜单上出现了一些爆款新品，其中《消灭病毒》就以黑马姿态勇夺免费榜第一的位置。而从相关数据来看，这款游戏也是春节买量王，投放了大量素材和广告。那么投入买量巨大的《消灭病毒》是如何赚钱的呢？靠广告显然是吃不饱的。

　　文/ 火龙果、Jimmy

　　在刚刚过去的春节期间，新品的出线率并不高，《消灭病毒》可以算是比较突出的那一个。这款玩法类似于我们熟知的“打飞机”游戏成功引起了大众的注意，在春节更加适合团队竞技游戏的时期，这款单机休闲游戏却冒了出来，并且让大量玩家为之而“肝”，目前《消灭病毒》仍然稳占iOS免费榜TOP1。

　　实际上，《消灭病毒》的玩法非常简单，但却非常易于上手且爽快获得了较多的用户好评，App Store中玩家评分达到4.9。其研发团队Kunpo此前曾推出《宫爆老奶奶》系列、 《比特小队》、《Loner》等多款游戏，在玩家群体中均有着不错的口碑。

　　按照官方的说法，“18年公司亏损太厉害，亏了920万，快要倒闭了，需要赚些钱才有继续研发下去，做一个小游戏出来给大家简简单单的爽快。有广告还请大家多担待。”

　　《消灭病毒》也成为了Kunpo 2019年的第一个爆款，但也正如官方所言，这类休闲游戏本身是要靠广告吃饭的，但《消灭病毒》并不止于广告，更是在游戏中推出了较为少见的“订阅付费”服务，而这，是超休闲游戏在付费模式上的一个新方向吗?

　　一、突然杀出的春节档黑马

　　在进入2月的第一天， 《消灭病毒》就强势空降国内App Store游戏免费榜Top3，之后一路高歌猛进夺得榜首，并在2月9号至今这5天时间里面坐稳了国内App Store游戏免费榜第一的宝座。

　　这个新晋免费榜首的休闲“打飞机”游戏在玩法上也遵循了操作简单，反馈直接的传统。玩家只需要控制飞机左右移动并击破屏幕上方的这些有数字的“病毒”即可。

　　游戏中病毒的体型越大，数值就越高，击破的得分和所需的时间也就越高。不过病毒的体型和数值都会随着玩家的攻击会一路递减，在震动反馈的助力下，游戏的即时反馈和打击手感在同类型作品中可以说是出类拔萃，能赢得玩家的青睐也在情理之中。

　　根据七麦数据的统计，《消灭病毒》今日的下载量已经逼近50万，而最近一周的累计下载量则是在260万左右。值得注意的是：在过去一周，游戏的每日下载量在整体上呈现出上升的趋势，还未有明显的回落。

　　但是在春节档期间，休闲游戏在榜单上的表现只能算是中规中矩：每日国内App Store的免费榜前10中出现的休闲游戏数量都在3个左右，虽然成绩不错，但也没有太过突出。

　　既然休闲游戏并没有在春节档期间集体爆发，那么《消灭病毒》又是怎样坐上了免费榜首的呢?据手游那点事了解，游戏在2月份的买量以及抖音平台的传播攻势都非常猛烈，而且就目前游戏的成绩来看，成效也相当显著。

　　二、2月流量黑洞：买量攻势+抖音病毒式传播

　　通常像这样的休闲游戏有多火，在抖音上都会有非常直观的反映：截至发稿，话题#消灭病毒大作战在抖音的播放量已经高达5971.1万次，逼近6000万大关。再考虑到游戏是在2月1号才登陆国内App Store，这个量级就非常恐怖了。

　　而在话题中排名第一的是KOL最翁说游发布的“过年遭遇熊孩子”，视频以对付熊孩子这个在春节期间非常适时的话题进行切入，成功取得了大量用户的关注和点赞。目前视频的点赞数量已经超过22.5万，评论超过3300条。

　　在KOL成功带火话题之后，话题开始进入“自来水”模式，更多的用户和KOL参与到《消灭病毒》这个话题中，病毒式的传播就是这样开始和蔓延的了。截至发稿，在话题中点赞数量不到3万的视频已经排在前十名之外。

　　除了在抖音上成功引起热潮之外，《消灭病毒》的买量攻势也很凶猛。通过DateEye查询得知，在2月份的《消灭病毒》再次拿下了买量的第一名：单日投放素材最多时超过2400条，总投放素材超过4400条，总投放量接近排名第二的《砖块消消消》投放数量的4倍。

　　《消灭病毒》投放的素材大多选择了能直观体现游戏核心玩法的视频素材，以直观、爽快的游戏画面和核心要素直接吸引住了玩家的眼球。而且在头条，火山，抖音，虎扑等的热门流量平台都有进行投放。

　　虽然游戏目前的成绩不错，不过大家都知道像这样的免费游戏其实收入并不高，《消灭病毒》自然也不例外。但是《消灭病毒》目前买量力度和投入之大，让人不禁感到好奇：这游戏这样操作能赚到钱吗?

　　三、熟悉的“配方”，但却有不同的赚钱方式

　　从目前来看，《消灭病毒》无疑是春节期间跑出来的休闲游戏黑马。凭借早先在微信小游戏中积累的人气，以及春节期间在头条、抖音等平台上密集投放广告，甚至还包括在《黑洞大作战》等多款休闲游戏的激励视频广告中进行推广，这款以“98K”为icon的休闲游戏成功打入大众用户群中。

　　虽然从玩法的角度来说，《消灭病毒》的确是走了经典的路子，不过其出色的打击反馈手感仍然在同类型游戏中更胜一筹，简单、精致且爽快的游戏体验助其拿下了大量用户，也产生了不错的用户口碑，褒大于贬。

　　其主要的营收来源之一便是广告。不过，在这类超休闲游戏中，通常最让用户反感的也是广告。数不清的插屏广告、弹窗广告甚至激励视频广告，一定程度上都在削弱玩家的投入热情。究竟是在游戏中插广告，还是在看广告中间歇玩游戏有些让人傻傻分不清。

《消灭病毒》App Store玩家评论

　　同样，《消灭病毒》也被玩家指出广告太多。虽然在游戏过程中并未有影响体验的广告出现，不过受限于需求越来越庞大的养成系统，游戏中飞机的射速、火力均需要金币进行升级，且越到后期需要的金币越多，而观看广告便成为了获取多倍金币奖励关键。虽然是激励视频广告，但也正如评论区玩家所言，因为“经常性的装备，只能看广告”，反倒让不少玩家产生了抵触心理。

　　除了激励视频广告，《消灭病毒》另一个特别的收入来源是则“订阅会员”，给游戏带来了更高的营收额。这在诸多游戏付费模式中并不常见。简单来说，订阅会员是通过iTunes账户定期扣款的，开通这一服务的玩家可以得到四种特权，包括视频收益翻4倍、钻石复活、钻石奖励以及屏蔽没有奖励的广告。

　　目前《消灭病毒》除了订阅会员之外没有其他获得钻石的途径(钻石可以兑换金币以及体力)，基于此也让很多玩家选择了开通。

　　这种方式看似没有太大问题，但其实有些类似于暗地里挖了坑。首先，“三天免费试用”并非免费，而是在开启之时仍然会被扣款，也就是说直接给玩家续费一个月(18元/月)。此外，也有不少玩家跳进了订阅自动续期的误区，由于没有停止订阅，软件卸载之后仍然被继续扣款，这一操作也引起了玩家的不满。

　　四、“恶意扣款”？已经有数款超休闲游戏推出了“订阅会员”

　　目前，“订阅会员”主要集中在超休闲游戏上。除了《消灭病毒》之外，曾进入过iOS免费榜前列的《飞机大亨》、《砖块消消消》、《雪球大作战》等都在常规的付费点设计之外加入了“订阅会员”。

　　实际上，“订阅会员”这项服务很多玩家并不熟悉，在国内传统的重度游戏中，内购是主要的付费点，包括后续也有很多游戏推出了周卡、月卡等等。但这与“订阅会员”还是有着一定的区别，前者用户是主动方，后者却因为混淆重点有了“恶意扣款”的嫌疑。

《飞机大亨》App Store玩家评论

　　在玩家并不知晓、且相关内容说明不清晰的情况下，如果只是无意为之显然不可信。《飞机大亨》甚至在订购页面下方的服务内容使用了英文说明，这更加难以让玩家清晰知晓扣款方式，导致容易走入误区。

　　《消灭病毒》的免费使用按钮下方也只有字体小了数倍的“自动续期订阅免责说明”，其实也很难引起玩家注意，这种方式究竟是免责还是逃脱责任呢?

　　而且，即便开通会员之后，仍然逃脱不了广告带来的烦恼，能够带来更大营收空间的激励视频广告仍然不受服务限制。比如，《消灭病毒》的会员功能仅屏蔽没有奖励的广告;《飞机大亨》和《雪球大作战》也只能去除插屏广告。如果玩家不仔细的话，很容易误以为免除所有广告。某种程度上，这与视频软件的会员服务也有着相似之处，直接在视频中插入广告。换言之，不看也得看。

　　目前，订阅会员服务仅出现了较少数游戏上，更多的超休闲游戏还是以给玩家去广告、为广告主卖广告以及内购的模式盈利。而“订阅会员”售卖的是更加长期的服务，虽然可以弥补超休闲游戏的“续航”问题，从长线的角度来说更能够留住用户，但如果是以这种“恶意”的方式，相信并没有多少玩家愿意接受。